Pierwsza praca – Jak rozpocząć swoją drogę na szczyt?

Rozpoczęcie pierwszej pracy to ważny krok w życiu każdego człowieka. Podejmując zatrudnienie wchodzisz w dorosłość i dążysz do usamodzielnienia się. Początki zazwyczaj bywają trudne, jednak nie zniechęcaj się. Nie jesteś w tym sam, w końcu każdy kiedyś zaczynał. Nie ma niestety magicznej metody, dzięki której ominiesz ten etap. Są jednak sposoby, które pozwolą ci ułatwić sobie start kariery. Co więc należy zrobić? Jak rozpocząć drogę na szczyt? Spróbujemy przybliżyć ci te zagadnienia.

Być może jeszcze studiujesz lub całkiem niedawno zakończyłeś edukację. Naturalną koleją rzeczy jest to, że zaczynasz myśleć o znalezieniu zatrudnienia, jednak kompletnie nie masz pojęcia od czego zacząć. Brzmi znajomo? Nic dziwnego, w końcu pierwszy krok jest zawsze najtrudniejszy. Co wybrać: staż? Pracę dorywczą? Pół etatu czy cały etat? I przede wszystkim jak najlepiej zabrać się za poszukiwania pracy? Te pytania pobrzmiewają w głowach wielu młodych ludzi.

Pierwsza praca – kiedy zacząć?

Duża część osób podejmuje pierwsze zatrudnienie jeszcze w trakcie studiów. W dzisiejszych czasach jest to dobre rozwiązanie. Odkładanie pracy na później może nie wyjść ci na dobre. Konkurencja nie śpi, a skoro wielu ludzi studiuje i pracuje jednocześnie, będą mieć później nad tobą przewagę. Oni zdobędą pierwsze doświadczenia zawodowe, a ty pozostaniesz w tyle. Dlatego pamiętaj, że studia to nie tylko czas nauki i zawierania znajomości towarzyskich, ale również moment, który dobrze jest wykorzystać na dodatkowe rzeczy. Oczywiście nie oznacza to, że jeżeli nie pracowałeś w trakcie studiów, to automatycznie jesteś skazany na porażkę. Wszystko zależy od konkretnej sytuacji i nie ma tu ściśle wytyczonych reguł. Mimo to, im wcześniej zdecydujesz się na rozpoczęcie kariery zawodowej, tym później będzie ci łatwiej. Warto też dodać, że pracodawcy przychylnie patrzą na osoby, które już w trakcie nauki myślą o podjęciu pracy. To zwiększa twoje szanse na dostanie się do firmy, o której marzysz.

Zastanów się, czego chcesz

Zanim zaczniesz szukać pracy, najpierw powinieneś dobrze się zastanowić, co w zasadzie cię interesuje. Zamiast wysyłać swoje CV na oślep i gdzie popadnie, lepiej ściśle określić swój cel. Przykładowo, jeżeli wiesz, że praca w marketingu to jest to, co naprawdę chcesz robić w życiu, masz ułatwione zadanie. Wtedy wystarczy tylko, że będziesz szukać ofert pracy związanych z tą branżą. Na początek prawdopodobnie znajdziesz jedynie staż, ale to bardzo dobry początek przyszłej kariery.

Jeśli jednak nie do końca wiesz, jaka praca cię interesuje – daj sobie chwilę na zastanowienie. Pomyśl, co lubisz robić, jakie masz predyspozycje i w czym jesteś dobry. To pomoże ci w dokonaniu wstępnej selekcji potencjalnych zawodów, w których mógłbyś pracować. Nie pomijaj tego kroku, ponieważ jest bardzo ważny. W końcu praca, nawet ta pierwsza, nie musi być tylko przykrym obowiązkiem. Wręcz przeciwnie – najlepiej, aby była rozwijającym i cennym doświadczeniem oraz podstawą do budowania dalszej kariery.

Powyżej opisaliśmy dwie idealne sytuacje – szukasz pracy w branży, która cię interesuje lub chociaż może cię zainteresować. W przypadku pierwszego zatrudnienia nie zawsze jednak wygląda to tak różowo. Młodzi ludzie często decydują się na podjęcie pracy dorywczej tylko po to, aby zarobić. Wszystko więc zależy od tego, czego tak naprawdę oczekujesz. Jeżeli jesteś w sytuacji, w której po prostu potrzebujesz pieniędzy, kwestie rozwoju w danej pracy zejdą zapewne na drugi plan. Dlatego też, w tym przypadku również dobrze wszystko przemyśleć. Ustal swoje priorytety – pieniądze, doświadczenie, rozwój, a może dobra atmosfera i elastyczny czas pracy? Gdy wybierzesz to, co jest dla ciebie najbardziej istotne – poszukiwanie pracy będzie łatwiejsze i efektywniejsze.

A może praktyka albo staż?

Jednym z doskonałych sposobów na zdobywanie doświadczenie jest podjęcie praktyki lub stażu. Są one dostępne w wielu firmach z różnych branży. Programy stażowe mogą dotyczyć zarówno studentów, jak i absolwentów, a ich wybór jest dziś ogromny. Dlatego jeśli nie masz jeszcze sprecyzowanej dziedziny, w której chciałbyś się rozwijać – lub wręcz przeciwnie, wiesz że dana branża to jest to – spróbuj zacząć od praktyk. W obu przypadkach to naprawdę bardzo dobry wstęp do kariery zawodowej. Dzięki stażowi studenckiemu możesz zdobyć cenne doświadczenie, nowe umiejętności i ogrom wiedzy. Co więcej, program praktyk jest często dostosowany do potrzeb osób studiujących. W związku z tym pracodawcy oferują elastyczne godziny pracy, a także możliwość odbycia stażu w wymiarze niepełnego etatu.

Wybór praktyk studenckich będzie dobrym rozwiązaniem, gdy zależy ci na rozwoju. Nie zawsze jednak otrzymasz za nie wynagrodzenie, mimo iż coraz częściej można spotkać ofertę płatnych staży.

Praca dorywcza na start

Młodzi ludzie, zwłaszcza studenci, stawiają często na pracę dodatkową. W ten sposób zdobywają nie tylko doświadczenie, ale mogą też podreperować swój budżet. W tym celu decydują się na podjęcie zatrudnienia, np. w branży gastronomicznej czy w sprzedaży, a także na stanowiskach asystenckich. To dobry pomysł na rozpoczęcie kariery, nawet jeśli domyślnie chcesz starać się o posadę w zupełnie innym sektorze. Nawet krótkotrwałe zatrudnienie na stanowisku kelnera czy sprzedawcy można z powodzeniem wpisać do CV. To na pewno zrobi dobre wrażenie na przyszłych pracodawcach.

Jeśli jednak wolisz ominąć etap pracy dorywczej – możesz to zrobić. Wówczas dobrym początkiem kariery w wybranym zawodzie będą wspomniane praktyki czy staże studenckie. Po ich odbyciu będziesz mieć szansę na zdobycie pierwszej prawdziwej pracy w wymarzonej branży.

Jak i gdzie szukać pierwszej pracy?

W przypadku pierwszej pracy oferty możesz znaleźć w wielu różnych firmach. Poza tym masz szeroki wachlarz możliwości co do formy zatrudnienia. Praktyki, staże, praca dodatkowa, praca w wybranym zawodzie… Wybór zależy od twoich preferencji. Ale jak w zasadzie znaleźć pierwsze zatrudnienie? Może wydawać się to trudne, w końcu nie masz przecież doświadczenia. Kto by chciał przyjąć cię do swojej firmy? Spokojnie – tak naprawdę wszystko zależy od ciebie i tego jak będziesz umiał się zaprezentować. Równie istotny jest sposób, w jaki prowadzisz swoje poszukiwania.

Internet daje nieograniczone możliwości

W dobie nowych technologii i dostępu do Internetu, szukanie pracy jest łatwiejsze niż kiedykolwiek. Bez problemu możesz przeglądać setki ofert, zamieszczanych na portalach dedykowanych poszukiwaniu zatrudnienia, takich jak np. Absolvent.pl. W ten sposób masz możliwość filtrowania wyników wyszukiwania pod kątem lokalizacji, branży, stanowiska czy danej firmy. Ponadto, możesz zapoznać się z opiniami na temat danego przedsiębiorstwa czy przeczytać relacje z rozmów kwalifikacyjnych. Te elementy z pewnością ułatwią ci podjęcie ostatecznej decyzji. Tak naprawdę jednak twoja rola nie ogranicza się do przeglądania ofert pracy. Internet daje ci o wiele większe możliwości. W dzisiejszych czasach równie ważna jest umiejętność odpowiedniego zaprezentowania się. Dlatego też, zwróć uwagę na to, jak wyglądają twoje social media. Zadbaj o to, aby były jak najbardziej profesjonalne. Oczywiście, konto na Facebooku służy głównie kontaktom towarzyskim. Mimo to, nie upubliczniaj na nim informacji lub zdjęć, które mogłyby ci zaszkodzić w kontekście szukania pierwszej pracy.

Poza tym, warto żebyś zwrócił uwagę na portale typu LinkedIn czy GoldenLine . One również mogą pomóc ci w poszukiwaniu zatrudnienia, nawet jeśli nie posiadasz doświadczenia.

Pytaj – rodziny, przyjaciół, znajomych

Jeżeli szukasz pierwszej pracy, możesz również poprosić o pomoc ludzi wokół siebie. Buduj sieć kontaktów, nie tylko pod kątem towarzyskim, ale też zawodowym. Twoja koleżanka pracuje w firmie, w której poszukuje się nowych pracowników? Porozmawiaj z nią o tym! A może twój starszy brat słyszał o jakichś nowych ofertach? Zapytaj go o to! Po prostu poinformuj ludzi wokół ciebie, że chcesz podjąć zatrudnienie i szukasz miejsca, w którym mógłbyś to zrobić. Być może ktoś będzie w stanie ci pomóc i przynajmniej wskaże ci odpowiedni kierunek. Nikt tu nie mówi o załatwianiu pracy „po znajomości”. Chodzi jedynie o uzyskanie wsparcia, nie tylko w teorii, ale też w praktyce.

Targi pracy to strzał w dziesiątkę

Ciekawym rozwiązaniem jest też udanie się na targi pracy, takie jak np. Absolvent Talent Days. Dzięki nim będziesz mieć szansę na spotkanie wielu pracodawców z różnych branży i bliższe poznanie ich. To doskonała okazja, żeby dowiedzieć się czegoś o konkretnej firmie, jej kulturze organizacji, a także najnowszych ofertach pracy. Wszystko odbywa się w nieformalnej atmosferze, także nie musisz dodatkowo się stresować. Takie wydarzenia umożliwiają więc nie tylko zapoznanie się z profilami różnych firm, ale także zaprezentowanie się dużej liczbie potencjalnych pracodawców. To dobry pomysł, zwłaszcza że przedsiębiorstwa biorące udział w targach są otwarte na ludzi młodych, nawet tych bez doświadczenia.

Urząd pracy nie taki straszny

Kolejną opcją jest też zarejestrowanie się w urzędzie pracy. W ten sposób to po stronie urzędnika będzie zaproponowanie ci pracy, która jak najpełniej odpowiada twojemu wykształceniu i umiejętnościom. To dość wygodne rozwiązanie, więc możesz spróbować z niego skorzystać. Niestety, nie w każdym urzędzie czeka na ciebie praca marzeń i musisz być tego świadomy. Mimo to, nawet jeśli nie znajdziesz tam zatrudnienia zgodnego z twoimi zainteresowaniami, być może trafisz na ciekawe szkolenia. Poza tym, w przypadku pierwszej pracy często liczy się sam fakt jej posiadania. Nie determinuje to twoich przyszłych wyborów. Dlatego też, nawet jeśli trafisz do miejsca, w którym w przyszłości nie chcesz się rozwijać, nic nie stoi na przeszkodzie, abyś za jakiś czas zmienił pracę.

Dobre CV to podstawa

Wiesz już trochę o miejscach, które umożliwią ci szukanie pierwszej pracy. Wysłanie CV do wymarzonej firmy to jednak nie wszystko. Samo zgłoszenie się nie gwarantuje jeszcze sukcesu. Ważne jest to, w jaki sposób się zaprezentujesz. W tym celu powinieneś stworzyć jak najlepsze CV. Jak to zrobić, gdy nie masz jeszcze doświadczenia? To nie takie trudne, jak ci się wydaje. Musisz zwrócić uwagę na następujące kwestie:

• Pokaż, kim jesteś i że chcesz się rozwijać! W podsumowaniu zawodowym określ swoje zawodowe cele i plany. W miarę możliwości stawiaj na konkrety.
• Podkreśl swoje umiejętności w CV, zarówno te twarde i miękkie. Każdy jakieś posiada, nawet bez doświadczenia zawodowego.
• Dodaj profesjonalne zdjęcie.
• Jeżeli jesteś lub byłeś członkiem organizacji studenckiej, koniecznie się tym pochwal!
• To samo zrób w wypadku odbycia wolontariatu. Działalność dodatkowa jest zawsze dobrze widziana.
• Zainteresuj pracodawcę swoimi osiągnięciami: otrzymujesz stypendium rektora na uczelni? Napisz o tym! Możesz pochwalić się certyfikatem z języka obcego? Koniecznie o tym wspomnij. Odnotuj również wszystkie szkolenia i kursy, jakie odbyłeś, a także konferencje w których uczestniczyłeś. Pokaże to, że jesteś ambitną osobą, która chce się rozwijać.
• Tworzyłeś ciekawy projekt na studiach? Zawrzyj to w swoim życiorysie. To również będzie przemawiać na twoją korzyść.
• Pokaż swoje pasje. Jeśli masz ciekawe lub nietypowe zainteresowania, na pewno przykuje to uwagę rekrutera. ·
• I najważniejsze na koniec... nie kłam. Prawda zawsze szybko wychodzi na jaw, dlatego nie ubarwiaj swojego życiorysu.

Jak widzisz, nawet przy pierwszej pracy CV musi po prostu wyglądać profesjonalnie i przekonująco. Mimo, że nie posiadasz doświadczenia zawodowego, czymś musisz zainteresować rekrutera. Dlatego postaraj się pokazać to, w czym jesteś dobry. Wyeksponuj też te zalety, które mogą sprawdzić się w konkretnej firmie.

Pierwsza praca, pierwsza rozmowa kwalifikacyjna

W przypadku pierwszej pracy CV stworzone we właściwy sposób to podstawa. Jeżeli zainteresujesz nim potencjalnego pracodawcę, z pewnością da ci szansę i zaprosi cię na spotkanie twarzą w twarz. Rozmowa kwalifikacyjna to nieodłączny element procesu rekrutacji. Tak naprawdę nie masz się czego bać. Nie jest to takie straszne jak może się wydawać, musisz być jednak odpowiednio przygotowany. Pamiętaj o:

• Przygotowaniu się do rozmowy – zanim pójdziesz na rozmowę kwalifikacyjną, dowiedz się jak najwięcej o firmie, do której aplikujesz. Wszelkie informacje bez trudu odnajdziesz w Internecie.
• Punktualności – to dość oczywista porada, ale wiele osób o tym zapomina. Nie spóźnij się na swoją rozmowę rekrutacyjną!
• Profesjonalnym wizerunku – ubierz się schludnie i odpowiednio do sytuacji.
• Prawdomówności – nie kłam! Gdy zaczniesz „kręcić”, doświadczony rekruter od razu to rozpozna.
• Umiejętnym zaprezentowaniu swoich kompetencji – jako że nie masz doświadczenia zawodowego, istotne będą umiejętności jakie posiadasz. Naucz się o nich opowiadać. Nie wystarczy powiedzenie „jestem pracowity, kreatywny i zaangażowany”. Jeśli nie stoją za tym czyny, to będą to tylko puste słowa. Na każdą swoją cechę znajdź przynajmniej jeden przykład z życia, który może ją potwierdzić.
• Pozytywnym nastawieniu – spróbuj się nie stresować. Podejdź do rozmowy z entuzjazmem i postaraj się pokazać, że jesteś osobą pełną pasji i zaangażowania.

Tak naprawdę to, jak przebiegnie rozmowa kwalifikacyjna zależy głównie od ciebie. Gdy odpowiednio się przygotujesz, wszystko pójdzie po twojej myśli. Jeśli jednak za pierwszym razem się nie uda – trudno! Nie załamuj się. Próbuj kolejny raz w innym miejscu. Szukanie pierwszej pracy nie zawsze jest proste i wymaga trochę cierpliwości. Wchodzisz w nieznane do tej pory rejony życia, więc to naturalne, że możesz popełniać błędy. Najważniejsze jednak, abyś umiał wyciągać z nich wnioski.

Dostajesz pierwszą pracę i… co dalej?!

Udało się. Szukanie ofert pracy, wysyłanie CV, rozmowy kwalifikacyjne – to wszystko już za tobą. Jedna z firm chce podjąć z tobą współpracę! Możesz sobie pogratulować, ponieważ po prostu stanąłeś na wysokości zadania. Oczywiście radość jest w tym momencie wskazana, jednak niech nie przyćmi ona wszystkich kwestii formalnych. Musisz bowiem zwrócić uwagę na kilka kwestii:

• Jaką dostajesz umowę?
• Na jakie wynagrodzenie możesz liczyć?
• Co musisz zrobić zanim przystąpisz do pracy?
• Czy przysługuje ci urlop wypoczynkowy?

Jak widzisz, to dość istotne informacje. Zanim rozpoczniesz swoją pierwszą pracę, wszystkie te kwestie powinny być ściśle określone.

Pierwsza praca – jaka umowa?

W przypadku pierwszej pracy, pracodawcy najczęściej proponują zatrudnienie na umowę zlecenie. Jest to dla nich opłacalne rozwiązanie, ponieważ gdy pracownik jest studentem, ponoszą oni z tego tytułu mniejsze koszty. To jednak nie jedyna opcja. Możesz być więc zatrudniony na podstawie:

• Umowy o dzieło
• Umowy zlecenia
• Umowy o pracę (na czas określony, nieokreślony lub okres próbny)
• Umowy na zastępstwo (rodzaj umowy o pracę)
• Umowy B2B (dość rzadko spotykane rozwiązanie w przypadku pierwszej pracy, wymaga bowiem prowadzenia własnej działalności gospodarczej)
• Umowy o praktyki absolwenckie

Wybór jest duży. W zależności od konkretnej umowy, będą ci przysługiwały określone przywileje oraz obowiązki. W związku z tym zanim cokolwiek podpiszesz, przeczytaj o proponowanej ci formie zatrudnienia. Możesz to zrobić na naszym blogu. Oprócz tego, dokładnie zapoznaj się z treścią przedstawionej ci umowy. Zwróć uwagę zwłaszcza na kwestie związane z zakresem obowiązków, wymiarem czasu pracy, urlopem, wynagrodzeniem, okresem wypowiedzenia, a także zapisami dotyczącymi np. kar umownych za niedopełnienie obowiązków.

Równie ważne jest to, aby umowa została sporządzona na piśmie, bez względu na jej rodzaj. To da ci pewność i gwarancję zatrudnienia, a także jasne określenie jego warunków.

Pierwsza praca – wynagrodzenie

Zarobki to ważny element każdej pracy, również tej pierwszej. Jeżeli odbywasz jedynie staż lub praktyki – mogą być one bezpłatne. W innych przypadkach należy ci się wynagrodzenie. Nie licz jednak na to, że od razu dostaniesz wysoką pensję. Pamiętaj, że nie masz doświadczenia i jeszcze wielu rzeczy musisz się nauczyć. Według badania przeprowadzonego przez firmę Deloitte, młodzi Polacy chcieliby zarabiać ok. 3000 zł. Realia jednak są nieco inne. Uśredniając wyniki, w pierwszej pracy wynagrodzenie wynosi ok. 2000 zł.

Twoje wynagrodzenie uzależnione może być jednak od wykształcenia. Jeżeli możesz pochwalić się tytułem licencjata, inżyniera lub magistra, istnieje szansa że zarobisz więcej. Równie istotna jest branża, w której będziesz pracować. Przykładowo, pracownicy IT już na starcie mogą liczyć na solidną pensję. Podobnie będzie w przypadku pracy w firmach konsultingowych, a także zajmujących się finansami. Kolejnym czynnikiem wpływającym na wysokość zarobków jest także lokalizacja danego przedsiębiorstwa. Jeżeli podejmujesz pierwszą pracę w Warszawie, Krakowie, Gdańsku czy Wrocławiu możesz liczyć na wyższe wynagrodzenie niż mieszkańcy mniejszych miast.

Bez względu na to, gdzie i w jakiej branży pracujesz, minimalna wysokość zarobków określona jest przez prawo. Jeżeli jesteś zatrudniony na umowę o pracę, nie możesz zarobić mniej niż 2100 zł brutto, co stanowi tzw. płacę minimalną. Co ciekawe, jeszcze do 2016 r. obowiązywał zapis mówiący o tym, że osobie która podejmuje pierwszą pracę w życiu można zaproponować pensję o wysokości 80% płacy minimalnej. Dziś to zarządzenie już nie obowiązuje.

Jeżeli jednak nie pracujesz na podstawie umowy o pracę, tylko umowy zlecenia – minimalna wysokość twoich zarobków również uregulowana jest prawnie. Według przepisów z 2018 r. minimalna stawka za godzinę pracy wynosi 13,70 zł brutto.

Pierwsza praca na umowie o pracę

Jeżeli zostałeś zatrudniony na podstawie umowy o pracę, zanim przystąpisz do wypełniania swoich obowiązków musisz pamiętać o kilku kwestiach. Po pierwsze, należy przedstawić pracodawcy wszelkie niezbędne dokumenty (w przypadku pierwszej pracy - swoje CV, kopie dyplomów z uczelni, dyplomy ukończenia kursów). Oprócz tego, zobowiązany jesteś do poddania się badaniom lekarskim i dostarczenia ich wyników do firmy. Poza tym powinieneś także przejść kurs BHP, który przygotuje cię do wykonywania obowiązków w bezpieczny sposób.

Gdy zaczniesz już pracować, pamiętaj, że pracodawca może ewidencjonować twój czas pracy. Poza tym będzie on także prowadzić twoje akta osobowe, w których znajdować się będą dokumenty związane z podjętym stosunkiem pracy.

Pierwsza praca a urlop wypoczynkowy

Dopiero zacząłeś pracować, a już myślisz o urlopie? Niestety, aż tak dobrze nie będzie. Jeżeli pracujesz w oparciu o umowę o pracę, dni wolne oczywiście będą ci przysługiwać. Ich wymiar i sposób naliczania jest jednak ściśle określony.

Urlop wypoczynkowy w pierwszej pracy przysługuje ci w wymiarze 20 dni rocznie. Prawo do większej liczby dni wolnych otrzymasz dopiero wtedy, gdy twój staż pracy osiągnie minimum 10 lat. Wówczas wymiar urlopu będzie wynosił 26 dni w skali roku. Nie oznacza to jednak, że musisz przepracować 10 lat w ramach umowy o pracę. Do okresu zatrudnienia wlicza się także czas edukacji (gdy ukończysz szkołę wyższą, twój staż pracy wyniesie automatycznie 8 lat, w przypadku szkoły policealnej będzie to 6 lat, technikum – 5 lat, szkoły zawodowej – 5 lat, a liceum – 4 lata).

Mimo że w pierwszej pracy urlop wyniesie 20 dni, nie będziesz mógł wykorzystać ich wszystkich od razu. Dni wolne naliczają się proporcjonalnie, w wymiarze 1/12 za każdy przepracowany miesiąc. Oznacza to, że po pierwszym miesiącu zyskasz prawo do 1,66 dnia urlopu. Ten tryb naliczania obowiązuje jedynie w pierwszym roku kalendarzowym pierwszego zatrudnienia. W innych przypadkach pracownik z dniem 1 stycznia otrzymuje „z góry” pulę 20 lub 26 dni wolnych.

Urlop wypoczynkowy w pierwszej pracy obowiązuje jedynie w przypadku zatrudnienia na podstawie umowy o pracę. Jeżeli pracujesz na zleceniu, urlop ci nie przysługuje. Możesz jedynie dogadać się ze zleceniodawcą co do możliwości wzięcia kilku dni wolnych w uzgodnionym terminie.

Pierwsza praca to nowe wyzwania, ale też duża odpowiedzialność. Poszukiwania odpowiedniej oferty mogą zająć trochę czasu, dlatego musisz uzbroić się w cierpliwość. Gdy już znajdziesz pracę, wciąż musisz pamiętać o wielu kluczowych kwestiach. Jest to jednak w twoim interesie. Gdy będziesz dobrze przygotowany do podjęcia zatrudnienia, nic cię nie zaskoczy i łatwiej będzie ci się wdrożyć w nowe obowiązki.

Szukasz pierwszej pracy? Nie wiesz od czego zacząć? Sprawdź oferty pracy, a także praktyk i staży dostępnych na Absolvent.pl i zrób pierwszy krok w drodze na szczyt!